不動産売却時には仲介手数料が発生します。
仲介手数料とはどんな手数料なのでしょうか。
ここでは仲介手数料の解説と相場、値引き交渉のタイミングや方法についてご紹介します。
不動産売却における仲介手数料とはどういうものなのか？
仲介手数料は成功報酬として不動産会社に支払う手数料で、媒介手数料とも言います。
つまり、不動産の売買が成立したときに支払う手数料であり、売買が成立しない場合は支払うことはありません。
仲介手数料は宅地建物業法で上限が決められており、上限を超える仲介手数料の請求は法律違反になります。
不動産会社から請求された仲介手数料が適正なものであるか判断するためにも、上限額について知っておいたほうが良いでしょう。
不動産売却時の仲介手数料の計算方法について
不動産売却時に不動産会社に支払う仲介手数料の相場を把握するには、上限額を知る必要があります。
仲介手数料の上限額を求める計算方法は、下記のとおりです。
●200万円以下の部分：売却価格×5％+消費税
●200万円を超えて400万円以下の部分：売却価格×4％+消費税
●400万円を超える部分：売却価格×3％+消費税
売却価格が1,000万円だと以下のように計算することになります。
●（200万円×5％＋消費税）＋（200万円×4％＋消費税）＋（600万円×3％＋消費税）＝仲介手数料の上限額
不動産売却価格が400万円を超える場合は、「仲介手数料＝（売却価格×3％＋6万円）＋消費税」の速算式で計算できます。
不動産売却時の仲介手数料の値引き交渉とタイミングについて
不動産売却時の仲介手数料は、上限額はあるもののそれ以下であればいくらでも良いので、交渉することで値引きしてもらえる可能性があります。
値引きの交渉はどのようにおこなうのが効果的なのでしょうか。
値引き交渉をするには、媒介契約の締結前のタイミングが効果的です。
媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。
一般媒介契約は複数の不動産会社と契約するのに対して、専任媒介契約と専属専任媒介契約は1社との契約になります。
仲介手数料を値引きしてもらうことを条件に専任媒介契約か専属専任媒介契約を交わすと交渉すれば、優位な立場で交渉できます。
まとめ
不動産売却時に発生する仲介手数料とは、不動産会社に支払う成功報酬です。
売買契約が成立しないときは仲介手数料を支払うことはありません。
仲介手数料の相場は、上限額を計算することでわかります。
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